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可優(yōu)比×聚劃算歡聚日,通明星球助力品牌營銷推廣
2020-08-14 作者:上海凡因品牌

隨著消費(fèi)升級、育兒成本上升和“全面二孩”政策的開放,母嬰市場規(guī)模也逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴(kuò)張的局面。

然而對于新時代下多元化、個性化的寶爸寶媽們來說,過去單一的營銷手段和傳統(tǒng)的渠道投放也越來越難打動他們。如何基于母嬰目標(biāo)群體個性化的生活娛樂需求,以創(chuàng)新的玩法去觸達(dá)他們,成為母嬰品牌實(shí)現(xiàn)破圈增長的難題。

近日,通明星球助力母嬰品牌可優(yōu)比,成功開啟天貓聚劃算歡聚日,為品牌如何有效實(shí)現(xiàn)增長做了一個示范。

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可優(yōu)比是國內(nèi)知名全品類母嬰用品品牌,專注為0~6歲寶寶,提供全方位成長解決方案,基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童裝、孕產(chǎn)等8大品類,打造高品質(zhì)的母嬰用品選購平臺。

為幫助品牌在此次活動中讓目標(biāo)群體更好的聚焦寶寶睡眠品類,通明星球助力可優(yōu)比在驅(qū)動GMV增長的同時,提升品牌口碑。

一、話題挑戰(zhàn)賽 開啟流量入口

對于年輕的寶爸寶媽們來說,如何讓寶寶安靜入眠一直是個大難題,哄睡三小時,睡覺三分鐘,實(shí)在讓人心力交瘁。一直以來,可優(yōu)比都致力于專注寶寶睡眠問題,給寶寶打造良好的睡眠環(huán)境,協(xié)助寶爸寶媽培養(yǎng)寶寶良好的睡眠習(xí)慣。

對此,通明緊抓目標(biāo)群體痛點(diǎn),針對可優(yōu)比睡眠產(chǎn)品的優(yōu)勢,提出“睡渣寶寶”概念。

 


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不同于快消等其他行業(yè),在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域里,消費(fèi)者更重視與品牌的深度溝通。

因此,在“睡渣寶寶”概念得到目標(biāo)群體關(guān)注后,官博開啟#睡渣寶寶的奇葩睡姿#微博話題挑戰(zhàn)賽,并占據(jù)熱搜位,引發(fā)大量寶爸寶媽的共鳴。

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在幫助品牌與目標(biāo)群體產(chǎn)生高頻互動的同時,挑戰(zhàn)賽也帶動了大量KOL、藍(lán)V、素人等群體自發(fā)產(chǎn)出內(nèi)容,有效提升了用戶的信任感和好感度。

二、達(dá)人矩陣布局 占領(lǐng)消費(fèi)者心智

不管在什么領(lǐng)域里,營銷的本質(zhì)都是要搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智,相比傳統(tǒng)渠道的投放,話題挑戰(zhàn)賽的形式不僅互動性更強(qiáng),還能幫助可優(yōu)比品牌大量露出。

為進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)受眾的覆蓋,我們篩選了曝光量較高且能夠精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的優(yōu)質(zhì)母嬰KOL,通過討論寶寶睡眠等問題的方式對品牌進(jìn)行軟植入,強(qiáng)調(diào)品牌睡渣寶寶拯救者身份,并借此引出歡聚日活動。

 


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在此基礎(chǔ)上,品牌方借助微博平臺,推出歡聚日開屏廣告,為店鋪引流。

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同時,小紅書作為當(dāng)今消費(fèi)人群的主要種草平臺,也是品牌營銷的一大核心陣地。

身為素人營銷領(lǐng)域的先行者,為了更好的覆蓋母嬰群體,通明采用母嬰KOL+KOC矩陣形式,結(jié)合網(wǎng)友的討論發(fā)散內(nèi)容植入產(chǎn)品,營造種草氛圍。

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三、權(quán)威背書 塑造品牌專業(yè)形象

隨著“專業(yè)化”成為母嬰產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵詞,如何在專業(yè)化的場景下,找到與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,也是一種追求品效合一的出路。 

 比起KOL種草,專業(yè)的內(nèi)容更能幫助寶爸寶媽們賦予品牌信任感。丁香園旗下兩大核心IP“丁香醫(yī)生”與“丁香媽媽”分別以微博及公眾號軟文的形式為可優(yōu)比品牌強(qiáng)背書。通過專業(yè)的科普教育,加強(qiáng)對用戶心智的占領(lǐng),在幫助獲取大量用戶信任的同時,也為可優(yōu)比品牌的專業(yè)形象強(qiáng)賦能。

 

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最終,#睡渣寶寶的奇葩睡姿#曝光量1.2億+,互動量也十分可觀。

綜上,此次通明星球通過「微博開屏+微博熱搜+話題挑戰(zhàn)賽+小紅書母嬰矩陣+育兒專家背書+丁香醫(yī)生背書」的營銷鏈路,有效帶動了品牌的增長,大大提升了母嬰群體對可優(yōu)比品牌的認(rèn)知。

因此,想要順利搶占目標(biāo)人群心智,還是要打破過往的單一營銷思維,通過多元的營銷形式,深入溝通目標(biāo)群體并與受眾達(dá)成高效的互動,最終才能幫助品牌驅(qū)動GMV增長,實(shí)現(xiàn)有效營銷。

關(guān)鍵詞:品牌營銷、品牌策劃、廣告設(shè)計

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